VIABILITAT COMERCIAL

CANVAS

El segment de mercat al que va adreçat el nostre producte és concretament a tota aquella gent que pateix de problemes de mobilitat igual que gent de la tercera edat, la qual té dificultats alhora de fer petits esforços. Tot i això, el nivell socio-econòmic del nostre segment de mercat ha de ser mitjanament alt, i sobretot, tenir en possessió un Smartphone.

La proposta de valor del nostre producte es caracteritza per una alta comoditat i seguretat per a les persones que l'usen, i alhora, esdevé un dispositiu remot de gran innovació. Cal destacar que als nostres clients no els suposarà invertir una gran quantitat de diners alhora d'obtenir l'aplicació. Fem èmfasi també en la facilitat i senzillesa de l'aplicació i la seva utilització.

La relació que tenim amb els nostres clients és totalment de confiança. Oferim una assistència tècnica personalitzada i a qualsevol horari, igual que cursos per a la gent de la tercera edat que encara no ha après a utilitzar les noves tecnologies.

Els nostres canals de distribució seran AppStore, Android Market i Blackberry AppWorld, és a dir, els mercats de les aplicacions (Apps).

L'activitat clau de la nostra empresa i el nostre producte és l'aplicació que oferim.

Els recursos claus que estan directament relacionats amb la nostra activitat, que són la producció d'electrodomèstics amb la nova tecnologia, els smatphones i un equip informàtic qualificat.

Els partners de la nostra empresa per a dur a terme el projecte són:

 - Productors d'electrodomèstics: Balay, Bosch, Siemens, Fagor

 - Sistemes operatius d'Smartphones: Blackberry, Apple, Windown, Android

L'estructura de cost del nostre projecte consta de:

  

 - La creació de la nostra aplicació

 - Recerca per a desenvolupar dispositiu xip

 - Salari dels professionals qualificats (els que fan els cursos i l'equip tècnic)
 - Instal·lació del dispositiu xip als electrodomèstics

Per últim, les fonts d'ingressos que rebem al posar al mercat el nostre projecte són de la publicitat d'altres empreses que volen promocionar el seu producte a la nostra aplicació d'smartphone i de la descàrrega i instal·lació de la nostre aplicació en els telèfons mòbils dels nostres clients. 




CORBA DE VALOR

Hem realitzat una corba de valor comparant el nostre producte, l'AppDomus, amb un altre producte domótic, el 9habitat, que consisteix en el control a distància de les llums, les persianes i les alarmes de les cases, però va destinat més a joieries i oficines amb les seves respectives alarmes. 
En aquest estudit s'ha tingut en compte la comoditat, la seguretat, l'experiència en aquest àmbit, si el producte és pràctic, la independència del sistema, que en el nostre producte es totalment nul·la ja que depén totalment del dispositiu móbil, i el control innovador, ja que no s'havia fet mai una aplicació pel móbil amb aquesta finalitat.

Respecte els resultats hem pogut observar a la corba de valor, el nostre producte té tres sectors que han despuntat molt, la comoditat d'usar-lo, que és un producte molt pràctic i que té un control innovador d'última tecnologia, en canvi el 9habitat només despunta amb un secotor, el de l'experiència, ja que fa temps que la seva empresa el va treure al mercat i ha guanyat experiència a través del temps, cosa que l'Appdomus millorarà progressivament a través d'aquest i els altres sectors augmentaran.

 

EMPTY MAP

El mapa d'empatia està realitzat amb l'objectiu d'entendre i intentar solventar les necessitats que podrien tenir els nostres clients alhora de comprar o assebentar-se de l'existència del nostre producte.

Què veu aquell que encara no és consumidor?

-  "Quina vida més còmoda que tenen les persones que tenen aquesta App!"

Què veu el nostre consumidor?

- " Estalvio energia quan em deixa la televisió encesa. La puc apagar des de qualsevol. "

Què diu el nostre client?

- " Des de que l'utilitzo tinc una vida més pràctica "
- " Visc molt més tranquil que abans "

Què escolta un possible client dels que ja ho són?

- " Engego el forn abans d'arribar a casa per tenir el dinar fet quan arribi "
- " És molt pràctic "

Què pensa el possible client en veure el nostre producte?

- " No m'hauré d'aixecar del sofà per apagar i obrir el forn"
- " Què barat! "



___________________________________________________________________________________

 

Missió: Per més comoditat a la llar, control i seguretat en aquesta.

Vissió: Per un control a distància i més automàtic de les instal·lacions de la llar.

Valors: Senzill (fàcil d'utilitzar, fiable, segur i contacte directe.

Entorn general

• 1- Entorn legal- > Instal·lacions legals: Utilització de sistemes sota normativa pertinent, privacitat, etc. 
• 2- Entorn tecnològic-> Actualitzant sistema i creant noves versions 
• 3- Entorn social-> Hipotèticament que sortís un dispositiu mòbil popular i que sigui incompatible amb la nostra aplicació. 
• 4- Entorn econòmic-> Producte barat, possibilitat econòmica d'adquisició. Mercat de competència monopolística (Aplicació mòbil i món domòtic).

Anàlisi de mercat -> El nostre projecte de aplicació mòbil va dirigit especialment a aquelles persones amb alguna discapacitat mòbil i també, per a gent gran, però qualsevol altre persona que disposi de telèfon mòbil que pugui utilitzar la nostra aplicació i compleixi els requeriments necessaris, com ser propietari de l’habitatge, pot fer-ne us.

Nosaltres amb el nostre producte, volem ressaltar la innovació del control domòtic amb una eina senzilla com és una aplicació mòbil. Amb aquesta eina, el consumidor gaudeix d’un major control, seguretat i facilitat a l’hora d'utilitzar el sistema domòtic.

La nostra idea és començar el  projecte a nivell nacional, així fent "partnerts" amb empreses d’electrodomèstics espanyoles com podrien ser “Bosch”, “Fagor”,etc. Però no descartem en un futur exportar-ho a altres països.

El "target" d'aquest producte té un mercat molt ampli perquè inclou a totes les persones que disposin d’un habitatge amb electrodomèstics i un telèfon mòbil amb l’opció de poder inserir aplicacions, és a dir, un smartphone.

 Pel que fa el segment de mercat, ens centrem en persones, com anteriorment em esmentat, amb problemes de mobilitat i persones d’una edat avançada. Un exemple de "target" seria una persona minusvàlida en cadira de rodes que amb la nostra aplicació, el seu esforç físic al dia a dia es veria reduit.

El que volem que els nostres consumidors recordin del nostre producte és que és fàcil i pràctic d’utilitzar i realment econòmic.

ANÀLISI DAFO

Les debilitats que s'exposen davant del nostre projecte és la inexperiència empreserial dels membres que formem el grup d'emprenedors, igual que el poc capital incial del que disposem tan individual com conjuntament. Finalment, al ser un nou producte desconegut en el mercat dificulta que la gent el compri.

Les amenaces que ens trobem són la competència en el mercat a la facilitat d'aparició d'una aplicació similar i la dificultat d'adquirir la confiança dels compradors.

Les fortaleses que caracteritzen el nou producte és la proposta innovadora amb un equip d'emprenedors cohesionat i un equip tècnic intern molt desenvolupat per dur a terme la seva tasca.

Les oportunitats que se'ns presenten són les noves tecnologies a l'abast de qualsevol tipus d'smartphones i la situació del mercat d'aplicacions molt desenvolupat.

Estratègies de Marketing 

. El nostre producte/servei és l’aplicació mòbil, y el disseny a treballar serà el disseny de l’aplicació  que ho portarem a terme amb la ajuda de professionals en el sector de disseny d’aplicacions mòbils. També el nostre projecte consta de un xip per a instal·lar-lo al electrodomèstic, i la campanya de marketing del projecte d’AppDomus inclourà l’aplicació i el xip junts, és a dir, producte indivisible. 
Pel que fa al cicle de vida, l’AppDomus tindrà diferents noves versions i actualitzacions del sistema que s’aniran aplicant a mesura que passa el temps, com per exemple per noves necessitats de l’usuari o canvis tecnològics.
La quantitat és de uns 200 xips de venta el mes, és a dir, el màxim que podríem abastar, i per tant, noves compres que superessin el màxim haurien d’esperar al mes següent.

Per donar a conèixer el nostre producte, buscarem diferents formes de publicitat per l’AppDomus, sobretot en internet i en revistes digitals, com d’Apps, mòbils, ordinadors,... En internet ens oferiríem en pagines de telefonia mòbil i d’electrodomèstics. Per estimular la venda, com a promoció, oferim la instal·lació i el primer servei tècnic gratuït, i depenent de la quantitat de xips a comprar, s’oferiran diferents descomptes en les futures assistències tècniques i nous xips, així com noves versions de la aplicació. També, el xip s’envia al particular.

La venda del nostre producte és directa, se li envia al comprador el xip i s’instal·la. Pel que fa a la aplicació, el interessat s’ho descarrega des de el mòbil, però nosaltres com a grup creador de l’AppDomus no tindríem cap inconvenient en fer la instal·lació alhora de la entrega del xip.

El preu per xip és de 50 euros. Un xip val només per un electrodomèstic, pel que fa que probablement el comprador vulgui més, per tant, per a cada xip extra s’aplica un descompte, així la segona unitat sortirà per 35 euros, la tercera per  25 i una quarta per 15 euros. A partit de la venda de un cinquè xip, sisè,... el preu és de 35 euros però acumulant tres mesos de garantia a tot risc.

Objectius del Màrqueting

El primer de tot, volem consolidar-nos en el mercat de la domòtica gràcies a aquesta aplicació i també volem arribar a ser mínimament coneguts a nivell nacional, en aquests cas Espanya. Durant el primer any volem guanyar el màxim de quota de mercat i així tenir una posició avantatjosa davant dels nostres competidors.  És un objectiu ambiciós ja que som un nou producte i realment som nul·lament coneguts, però si comencem ràpidament amb el nostre pla de màrqueting per tal de donar-nos a conèixer, segur que podem aconseguir els objectius proposats.

També volem ser especialment coneguts en el mercat de les aplicacions per mòbil ja que creiem que és un mercat molt important i arribar a ser conegut dintre d’aquest mercat ens pot donar una bona consolidació. S’ha de tenir en compte que el mercat de les aplicacions és molt més extens que el de la domòtica per això només volem aconseguir ser reconeguts i no apuntarem tan alt com per voler ser líders en aquest mercat.

Calendari Pla d’Accions

Acciones	Objectiu	Responsable	Timing	Budget
Gravar i fer anuncis i penjar-los a youtube	Donar-nos a conèixer i poder fer que la gent vegi els nostres anuncis	Els propietaris mateixos serem els encarregats de fer l’anunci	1 dia per comprar tot el necessari. 5 dies per gravar i editar l’anunci. 1 dia per acabar de polir-lo i penjar-lo.	200 euros per la càmera i totes les altres coses són cassolanes
Presentar el nostre producte a revistes digitals d’ordinadors o aplicacions	Que els nostres possibles clients puguin informar-se de la nostra app i es trobin la nostra publicitat a revistes dirigides al sector de la informàtica	Caldria parlar amb l’empresa de la revista i haver de pagar per tal de que ens deixés posar l’anunci però de la creació de l’anunci ens encarreguem els propietaris	1 dia per citar-se amb el director de l’empresa de la revista i poder demanar per veure si es pot anunciar l’app	S’hauria de pagar un preu per tal de poder anunciar-se a la revista com per exemple 500 euros

Pressupost del Pla de Màrqueting

Per a realitzar el nostre pla de marketing, contem amb un pressupost de entre 700 i 1000 euros. Segons les dos formes de publicitat que hem vist possibles, el cost publicitari és de 700 euros; 200 euros són per la càmera per la publicitat al portal de vídeos de “YouTube”. El pressupost és petit, per tant per a reduir costos les persones que apareixeran en el vídeo serem nosaltres, els creadors d’AppDomus. Disposem d’una setmana per a penjar el vídeo a la xarxa.
L’altre activitat publicitària serà més cara, la publicitat a les revistes digitals com anteriorment hem esmentat. El preu que estaríem disposats a pagar per una publicitat que complís amb els nostres desitjos seria de uns 500 euros que es podrien negociar depenent de les opcions que ofereixin els propietaris de les revistes.
Pel que fa el pressupost, no és molt alt però és important degut a que AppDomus és un projecte innovador i creat per emprenedors, per tant també esperem un gran ajut dels usuaris de les xarxes socials, etc.



Indicadors (KPI)

Com a indicadors que ens diguin que el nostre Pla de Màrqueting està funcionant en podríem tenir alguns. Primer de tot seria una petita enquesta, molt simple i fàcil d’omplir que sortís després de descarregar-se la nostra aplicació i haver instal·lat els chips. L’enquesta sortiria automàticament quan s’entri a l’aplicació, un mes just després d’haver-la descarregat. En aquesta enquesta es posarien preguntes per poder conèixer si el client està satisfet amb el servei que se li dóna i si ha recomanat el nostre producte.  S’anirien repassant les enquestes que ens envien els nostres client i veure quins són els resultats.

També faríem anuncis a revistes digitals i per internet, com per exemple youtube, i  veure quanta gent segueix el nostre canal, quanta li ha donat a preferits i quanta gent ha vist els nostres vídeos. Això és una manera molt semblant a tenir una pàgina de twitter o Facebook i veure quants seguidors tens, però aquí, amb el canal de youtube, podem fer promoció i anuncis del producte i a més de tot podem veure quanta gent veu els nostres anuncis i que en pensen d’ells mirant els seus comentaris.